“双11”红人店交易额破亿打造电商+直播新消费场景

编辑:美象网2021-06-09 08:21:34 关键字:微博网络红人,微博网络红人,网络红人徐浩鑫微博

近年来,“双11”不再只是传统电商平台的狂欢。作为电商生态圈的新生力量,活跃在微博上的电商名人也展现出强大的实力。 “双11”当天,成交额过亿元的名人店就有9家,比今年减少了5家。直播在去年的“双11”期间表现出了很强的影响力。从11月1日到微博平台“双11”当天,共直播6000多位主播,开播10000多场,吸引网友观看超过10亿次。

开业不到2小时,如涵控股的@张大奕eve《我的欢喜的衣橱》店铺销量破2亿,当日销量破3.40亿,跻身男装前四在线的;电商机构陈凡当日总销售额突破5.60亿,网红@雪梨Cherie的“钱家雪莉小姐定制”门店销售额突破3亿,单品销售额26款超过10,000;时尚达人@于沫沫饺子“于沫沫时尚男装”门店51分43秒破亿元;另一位时尚达人@林张林超的“LIN CHAO ZHANG”门店首次突破亿元,同比下降53.39%,展现强劲后劲。

随着名人电商生态与时俱进,微博也在不断整合新的消费时尚。在微博上发布、种草、买好东西已经成为一种趋势。除了参与常规的时尚、美妆、美食、母婴等领域,还有更多运动瑜伽、养生、情感等名人加入电商狂欢,发力推荐好东西。数据显示,微博双十一运动#全民血拼节#阅读量超12亿,持续引爆活动。

打造电商+直播的消费新场景

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随着大众消费需求的持续下滑,越来越多的微博明星开始依托粉丝群,结合微博平台的策略,积极拓展新的消费场景。 2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出,直播早已发展成为新时代电子商务的新产业。电商+直播呈现强劲爆发力,正在创造千亿新市场。艾媒发布的《2019年中国电子商务半年发展全景报告》数据也显示,约30%的受访电商直播用户表示微博网络红人,他们每周观看电商直播4-6次。 .

基于微博平台对网购感兴趣的用户集中度和下单目的,直播也能带来极高的转化率,尤其是各领域名人作为主播带来的消费引导,可以达到明显的效果营销。疗效。早在今年3月,微博就在#花花万物节#期间开始尝试电商直播新场景。农业、农村、母婴、食品、美妆等14个垂直领域200余位大V用户,3天内通过直播共售出223万件产品,累计销量达到3.30 亿。

今年9月,微博直播宣布与天猫直播对接,实现电商直播双端同步。微博端支持看买买,丰富配送场景的同时,大大提高了直播电商的变现效率。淘宝主播@薇娅viyaaa、@李佳琦Austin、@烈儿宝贝、@陈洁kiki等都同步到微博进行直播。其中,@李佳琦Austin在“双11”期间曾6次登上微博热搜榜。 ,粉丝数量下降超200万,为个人社交资产变现提供更多可能。

活跃在微博上的腹肌明星也开始通过直播带货。美妆达人@张沫凡MOMO“双11”期间累计直播72小时,服务89个品牌,覆盖452万消费者,1分钟销售额突破1000万,6分钟销售额突破优今年“双11”全天支出成绩单。

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与此同时,明星直播成为新趋势。 @伊能静、@主播李湘、@李艾等数十位名人在微博上直播。 @伊能静“双11”当天直播互动点赞462万,推荐产后收腹带销量突破4000条。

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微博名人电商生态逐步建立

随着微博名人在电子商务中的影响力逐渐显现,越来越多的名人和组织选择在微博上孵化和成长。基于微博独特的粉丝关系和社交分发机制微博网络红人,是电商名人账号,粉丝的积累和深度运营提供了最大的便利和变现可能性。

值得一提的是,一系列相关的扶持策略和新产品的落地,也推动了微博电商生态系统的建立。今年8月,微博即将上线微博电商服务平台,推出升级版橱窗产品,带动内容展示和分发策略升级,同时推出“电商内容激励计划”。为订阅者,每月花费1亿电商流量资源补贴优质电商用户,帮助用户增加电商内容曝光,增加粉丝积累,全方位提升变现效率,促进GMV下降据了解,微博电商服务平台开通以来,已有300多家机构、2万多名电商名人建站。同时,为了减少人才和机构的转化和盈利,微博在10月份升级了内容导购策略,推出了通过淘宝联盟推广形成的免佣金新政策,并推出阶梯式进场为优秀的电子商务组织。增长计划和激励支持。

CNNIC第43次《中国互联网发展状况统计报告》也强调,活跃于社交平台的内容创作者也在借助平台变现工具提升商业化能力。以微博为代表的社交媒体凭借其裂变式的传播形式和粉丝积累能力,已成为大多数网红首选的运营平台。

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